奢侈品营销模式
发布时间:2015-01-15    |   点击次数: 1521
          京东商城2011年其奢侈品销售额超过5亿元,2012年将突破15亿元。奢侈品网购让奢侈品本身退去了难以接近的的光环,取而代之的是消费者个性需求和品质生活的象征,越来越多的消费者选择在电商网站上购买奢侈品。

       一位奢侈品买手表示,电商奢侈品销售额持续走高显然不是奢侈品品牌商所希望看到的,电商企业凭借低价吸引用户,也打破了奢侈品“定制化、私密化、尊贵化”的卖点。同时,该人士表示,电商平台将奢侈品销售平民化,拉低奢侈品的销售价格,对品牌直营店的销售造成很大冲击。


 

因而主打低价的京东商城对奢侈品的经营引起争议。接近京东商城的内部人士向中国家电网表示,京东商城销售的奢侈品相较于传统店面销售的产品价格便宜了近30%,省去了代购以及海外淘货的路费,以7折的价格就能买到。
 

该人士向中国家电网透漏了维持低价销售的原因,据介绍,京东采取向境外品牌商以及品牌代理商提前订货和自采的方式,保证货源的丰富性和规范性;此外,省去了传统奢侈品销售商在百货商场销售的店面摊销费用、人力和装修成本,大大压低了奢侈品价格,使得奢侈品能够走下神坛。
 


业内人士分析,电商渠道已成为奢侈品品牌商的最大威胁。品牌商开始打压低价销售其正品的电商企业,这是因为,电商网站以低价取胜,一旦规模扩大,将冲击品牌门店的销售,这正是奢侈品品牌商所畏惧的
 


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